Business Plan 2026/2030
Trasformare l'oncologia di precisione tramite l'integrazione di servizi clinici innovativi e intelligenza artificiale avanzata
Struttura Societaria: Lifetime Srl attualmente detiene il 100% di Medendi AI Srl
Lifetime Srl, in qualità di holding operativa e proprietaria del marchio Medendi, detiene le autorizzazioni regolatorie necessarie per l'erogazione di servizi sanitari in Italia (B2C)
Medendi AI Srl garantisce una piena integrazione strategica e operativa, ottimizzando l'esecuzione della nostra missione e massimizzando il valore aziendale attraverso sinergie consolidate. (B2B)
Indice
Naviga attraverso le sezioni chiave del Business Plan 2026/2030 per una panoramica completa
Il Team e il Comitato Scientifico
Presentazione dei talenti che guidano la nostra visione.
MEDENDI Q&A
Executive Summary
Lifetime Medendi
Ospedale Virtuale + Piattaforma AI per l'Oncologia di Precisione
Il Problema
L'oncologia tradizionale è lenta e frammentata, con ricerche manuali che coprono meno del 50% dell'evidenza rilevante. In Italia solo ~2% delle biopsie riceve NGS esteso rispetto al 10% medio europeo, causando tempo perso e terapie subottimali.
La Soluzione
Industrializziamo la precisione clinica con percorso end-to-end: NGS fino a ~700 geni, proteomica e MRD su ctDNA, chiuso da Molecular Tumor Board internazionale in 48–72 ore con referto digitale operativo.
Il Motore AI
Medendi AI_D è un SaMD CE MDR Classe II b con XAI by design. Integra 4,5M pubblicazioni, 380K trial, 42 database genomici, 120K pazienti e ~6.800 farmaci con algoritmi AI proprietari.
Business Model
B2C Premium: Pacchetto 3–5K per paziente con MTB incluso
B2B SaaS Enterprise:
- Licenza 50K EU / 80K USA per ospedale
- Fee per caso: 150 EU / 400 USA
- MTB on-demand: 1.9K
- Margini software >50% a regime
Economics & ROI
Ricavi 2030
CAGR 106%
EBITDA Margin
11,63M al 2030
Equity Value B2B
Valutazione AI
Round: 1,2M
v 1.0 piattaforma, certificazioni MDR/FDA, go-to-market sanitario, assunzioni chiave
Proiezione Finanziaria UE: Breakeven e Oltre
Cassa positiva 2026, EBT positivo 2027
Apertura USA
Scaling infrastruttura e studi pilota clinici
Due Soluzioni Sinergiche per Rivoluzionare l'Oncologia di Precisione
B2C: Lifetime Medendi Hospital
Lifetime Medendi è un ospedale virtuale specializzato in oncologia di precisione, che offre servizi diagnostici avanzati e consulenze rapide. Fornisce profilazione genomica estesa (fino a ~700 geni), analisi proteomiche, monitoraggio della malattia minima residua (MRD) e test di genetica germinale.
Questi dati confluiscono in un Molecular Tumor Board digitale di livello mondiale, che in 48-72 ore elabora raccomandazioni terapeutiche personalizzate. Grazie a un comitato scientifico internazionale e tecnologie diagnostiche all'avanguardia, Medendi assicura ad ogni paziente le migliori opzioni terapeutiche disponibili.
B2B: Medendi AI_D Platform
Medendi AI_D è una piattaforma SaMD basata su AI per il supporto decisionale clinico.
Analizza in tempo reale dati clinici e molecolari, guidando gli oncologi nella scelta di terapie mirate ottimali. Standardizza l'interpretazione genetica, aggiorna le raccomandazioni con evidenze scientifiche, riducendo tempi di refertazione e migliorando le decisioni.
Lifetime Srl, tramite il controllo di Medendi AI Srl, assicura la piena integrazione tra clinica e tecnologia.
Il Team
Un team di eccellenza che unisce competenze cliniche, visione imprenditoriale e innovazione tecnologica per ridefinire l'oncologia.
Maurizio Scaltriti
Responsabile del Comitato Scientifico e fondatore. Ricercatore di fama internazionale, specializzato in oncologia e terapie a bersaglio molecolare. Attualmente Vice President della Medicina Traslazionale in oncologia presso AstraZeneca.
Giorgio Pasetto
Direzione Sanitaria e co-fondatore. Medico e imprenditore, specializzato in emergenza territoriale. Ha sviluppato soluzioni innovative per migliorare l'assistenza sanitaria, con focus sull'oncologia.
Fotios Loupakis
Direzione Scientifica. Oncologo di fama internazionale, ha coordinato la ricerca traslazionale sui tumori gastrointestinali presso l'Istituto Oncologico Veneto e l'Azienda Ospedaliero-Universitaria Pisana.
Cristian Massacesi
CMO in Medendi. EVP, CMO and Head of Development, Bristol Myers Squibb con oltre 20 anni di esperienza nello sviluppo di farmaci oncologici.
Davide Barbieri
Data Scientist: Esperto in intelligenza artificiale e scienze dei dati, con esperienza accademica e professionale nel settore.
Saverio Patruno
Ingegnere informatico: Esperto in intelligenza artificiale. Cura l'ingegnerizzazione di pipeline robuste, integrazione HL7/FHIR, sicurezza e performance in tempo reale.
Marco Amato
Imprenditore e CTO con 20 anni di esperienza ed un forte background tecnico e tecnologico. Ha fondato/co-fondato aziende che hanno raggiunto la exit con gruppi nazionali ed internazionali.
Roberto Gallosti
CEO in Medendi Leader visionario e dirigente sanitario di comprovata esperienza, Roberto guida la trasformazione strategica dei centri medici, garantendo eccellenza nella gestione delle cliniche accreditate e un impatto significativo sulla crescita aziendale.
Comitato Scientifico
Un network di prestigio internazionale composto dai massimi esperti in oncologia di precisione, ricerca traslazionale e genomica del cancro. Il nostro Comitato Scientifico garantisce l'eccellenza clinica e scientifica di Medendi, portando competenze dai più importanti centri di ricerca mondiali.
Debyani Chakravarty
Genetista molecolare, scienziata principale di OncoKB, esperta in genomica del cancro e terapie mirate.
Joaquín Mateo
Oncologo specializzato in cancro alla prostata avanzato e oncologia di precisione, con focus sulla ricerca traslazionale.
Aleix Prat
Oncologo specializzato in carcinoma mammario e genomica tumorale. Co-fondatore di Reveal Genomics (HER2DX®) per la personalizzazione terapeutica.
Giuseppe Curigliano
Oncologo di fama internazionale, Direttore Sviluppo Precoce Farmaci (IEO Milano). Presidente Eletto di ESMO.
Fotios Loupakis
Oncologo e ricercatore specializzato in tumori gastrointestinali. Therapeutic Area Lead presso AstraZeneca Italia e Direttore Scientifico di Medendi.
Alexander Drilon
Oncologo specializzato in terapie mirate per il cancro al polmone. Chief dell'Early Drug Development Service presso MSKCC.
Sandra P. D'Angelo
Oncologa specializzata in sarcomi e carcinoma a cellule di Merkel. Esperta in immunoterapia e terapie innovative per tumori rari.
Daniele Generali
Oncologo esperto in tumori femminili, dirige la Patologia Mammaria e Ricerca Traslazionale all'ASST di Cremona.
Aviram Mizrachi
Chirurgo specializzato in oncologia testa-collo, Associate Professor al Weill Cornell Medical College.
Camillo Porta
Professore Ordinario di Oncologia Medica all'Università di Bari. Autorità riconosciuta nel trattamento dei tumori renali.
Jaume Mora Graupera
Oncologo pediatrico specializzato in tumori dello sviluppo, Direttore Scientifico di Oncologia ed Ematologia all'Hospital Sant Joan de Déu.
Giannicola Genovese
Oncologo e ricercatore specializzato in genomica del cancro. Associate Professor al MD Anderson Cancer Center.
Il Mercato
Un Bisogno Insoddisfatto di Enormi Dimensioni
B2C: Mercato Pazienti
Il mercato di riferimento include pazienti oncologici in stadio avanzato o con tumori rari, che possono trarre particolare beneficio da terapie personalizzate. In Italia vengono diagnosticati circa 390.000 nuovi casi di tumore ogni anno, ma l'accesso a test molecolari avanzati e a consulti multidisciplinari rimane limitato.
- Solo ~2% delle biopsie analizzate con NGS (vs 10% media EU)
- Crescente segmento disposto a investire in second opinion qualificate
- Network regionali di MTB pubblici in via di attuazione
B2B: Mercato Globale
A livello globale, la mole di dati clinici e scientifici in oncologia sta esplodendo – con quasi 29.000 studi clinici oncologici in corso nel 2025 – e rende sempre più complesso per gli ospedali tenere il passo con le nuove evidenze.
- Ospedali e centri oncologici specializzati
- Grandi gruppi ospedalieri multi-sito
- Mercato globale: Italia → Europa → USA → Asia
Il nostro servizio privato si pone in complemento (e non in conflitto) col sistema pubblico, coprendo con rapidità ed eccellenza specialistica quelle aree in cui il pubblico fatica ad arrivare. Il mercato B2B indirizzabile è ampio e globale, con migliaia di potenziali strutture target nel medio-lungo termine e una propensione all'adozione destinata a crescere man mano che l'oncologia di precisione diventerà il nuovo standard of care.
Il Problema
Barriere Critiche nell'Accesso all'Oncologia di Precisione
Per i Pazienti (B2C)
Per chi affronta il cancro, ogni giorno conta. Purtroppo, il percorso dei pazienti oncologici avanzati è ancora troppo spesso un calvario di attese estenuanti e incertezze. L'accesso a terapie mirate, che potrebbero cambiare l'esito della loro battaglia, è ostacolato da lungaggini burocratiche e logistiche, costringendo spesso a viaggiare verso centri lontani o ad attendere settimane, perfino mesi, per diagnosi molecolari cruciali e il parere di un team multidisciplinare.
Il tempo perduto nell'attesa dei risultati dei test genetici e della discussione in un tumor board può essere devastante, permettendo alla malattia di progredire indisturbata e sottraendo preziose opportunità terapeutiche.
Questa disparità di accesso è inaccettabile: pochi centri d'eccellenza offrono pannelli genomici avanzati e Molecular Tumor Board dedicati, lasciando migliaia di pazienti senza la possibilità di una cura veramente personalizzata vicino a casa.
Il risultato? Decisioni terapeutiche basate su informazioni incomplete o obsolete e un approccio "per tentativi ed errori" che non solo fallisce nel dare risposte, ma impone inutili sofferenze, effetti collaterali evitabili e costi altissimi, non solo economici, ma umani.
Per Medici e Strutture (B2B)
Dal punto di vista dei medici e delle strutture sanitarie, il problema chiave è il sovraccarico informativo e la crescente complessità decisionale. Ogni anno vengono pubblicate decine di migliaia di articoli scientifici oncologici e vengono aggiornate di continuo linee guida; nuovi farmaci e trial clinici emergono costantemente.
Ore Richieste
Per un'analisi manuale approfondita di un caso oncologico complesso
Copertura Letteratura
Percentuale della letteratura scientifica disponibile effettivamente consultata
Decisioni Obsolete
Delle decisioni cliniche basate su dati di oltre 6 mesi
Gli strumenti AI comparsi finora sul mercato hanno mostrato limiti significativi. Ad esempio, IBM Watson for Oncology o le piattaforme di knowledge base di aziende genomiche tendono ad analizzare solo un sottoinsieme di mutazioni genetiche (coprendo ~65-75% dei possibili dati molecolari) o a seguire rigidamente protocolli standard senza reali capacità di personalizzazione.
La Soluzione
Un Ecosistema Integrato per l'Oncologia di Precisione
Ospedale Virtuale
Accesso semplificato, raccolta campione a domicilio, analisi multi-omica avanzata
Molecular Tumor Board
Discussione internazionale del caso con esperti mondiali in 48-72 ore
Piattaforma AI
Analisi di 4,5M pubblicazioni e 380K trial clinici in tempo reale
Referto Personalizzato
Raccomandazioni terapeutiche evidence-based e supporto continuo
Soluzione B2C: Lifetime Medendi Hospital
La soluzione proposta da Lifetime Medendi per i pazienti è un ospedale virtuale di oncologia di precisione che elimina le barriere geografiche e temporali nell'accesso alle cure personalizzate.
Tramite una piattaforma integrata, il paziente (o il suo oncologo curante) può richiedere un servizio completo e chiavi in mano: dal prelievo del campione tumorale a domicilio, alla profilazione genomica e multi-omica approfondita del tumore, fino alla discussione del caso da parte di un Molecular Tumor Board internazionale e alla consegna di un referto con raccomandazioni terapeutiche entro 48-72 ore.
Questo "one-stop shop" digitale offre al paziente un'esperienza lineare e veloce: invece di attendere mesi saltando da un centro all'altro, il paziente ottiene in pochi giorni un referto strutturato che indica le terapie mirate potenzialmente efficaci per il suo caso (incluse opportunità di accesso a trial clinici sperimentali) e fornisce al suo oncologo di riferimento indicazioni chiare su un percorso di trattamento personalizzato.
Soluzione B2B: Medendi AI_D Platform
Medendi AI_D è una soluzione di nuova generazione per ospedali e oncologi, una piattaforma intelligente in grado di analizzare automaticamente un'enorme quantità di dati scientifici e clinici e fornire suggerimenti basati sull'evidenza, specifici per il singolo caso clinico.
A differenza degli strumenti esistenti, la nostra soluzione supera i limiti delle basi di conoscenza chiuse e statiche: Medendi AI_D infatti setaccia continuamente oltre 4,5 milioni di pubblicazioni scientifiche e 380.000 trial clinici registrati, utilizzando 12 algoritmi di intelligenza artificiale specializzati.
Integra inoltre 42 database genomici, dati real-world validati di 120.000 pazienti e i profili completi di ~6.800 farmaci oncologici. Grazie a questa copertura informativa incomparabilmente ampia, Medendi AI_D fornisce un'analisi esaustiva e aggiornata in tempo reale: il sistema si aggiorna quotidianamente e invia alert personalizzati entro 24 ore da nuove scoperte rilevanti per i pazienti seguiti.
Tecnologia
Innovazione all'Avanguardia in AI e Diagnostica
B2C: Ecosistema Diagnostico Integrato
L'offerta tecnologica di Medendi Hospital rivoluziona l'accesso alle cure oncologiche di precisione. Abbiamo creato un ecosistema diagnostico senza precedenti, dove strumenti all'avanguardia si fondono in un percorso utente fluido e intuitivo, garantendo velocità, precisione e una semplicità d'uso che ridefinisce l'esperienza del paziente.
Pannelli NGS Avanzati: Utilizziamo pannelli di Next-Generation Sequencing (NGS) all'avanguardia, capaci di analizzare in profondità fino a 700 geni oncologici critici, garantendo una profilazione molecolare completa e accurata del tumore.
Analisi Proteomiche di Precisione: Attraverso l'innovativa spettrometria di massa, effettuiamo un'analisi proteomica dettagliata, rivelando il profilo delle proteine tumorali essenziale per identificare target terapeutici emergenti.
Monitoraggio MRD Ultra-Sensibile: Impieghiamo test per la Malattia Residua Minima (MRD) basati sul sequenziamento del DNA tumorale circolante (ctDNA), con una sensibilità senza precedenti per rilevare la minima presenza di malattia residua post-trattamento, fondamentale per la recidiva precoce.
Piattaforma Software Intuitiva: Un referto digitale interattivo, generato dalla nostra piattaforma software proprietaria, offre una sintesi chiara e comprensibile di tutte le analisi, arricchita da grafici e spiegazioni dettagliate, direttamente accessibile al paziente e all'oncologo.
Sistema MTB Collaborativo: Un sistema di Molecular Tumor Board (MTB) avanzato facilita la collaborazione a distanza e in totale sicurezza tra specialisti di fama internazionale, consentendo discussioni multidisciplinari rapide e informate.
La vera potenza tecnologica della nostra soluzione B2C risiede nell'integrazione e nell'automazione di ogni fase: dai kit di prelievo a domicilio tracciati digitalmente, alle pipeline bioinformatiche più sofisticate per l'analisi genomica, fino al portale paziente, dove il referto personalizzato è consegnato con la massima chiarezza. Tutto è progettato per trasformare un processo scientificamente complesso in un'esperienza utente straordinariamente semplice, veloce ed efficace.
B2B: Architettura AI Avanzata
La tecnologia di Medendi AI_D è il cuore innovativo dell'azienda, frutto di anni di R&S in ambito AI applicata alla medicina. La sua architettura è progettata per elaborare e sintetizzare dati complessi con una velocità e precisione senza precedenti.
Data Collection Scalabile
Implementiamo un sistema di web crawling avanzato e proprietario, che esegue un monitoraggio continuo e in tempo reale su oltre 4.5 milioni di pubblicazioni scientifiche, 380.000 trial clinici registrati e 42 database genomici. La knowledge base viene aggiornata dinamicamente ogni 24 ore per garantire la massima attualità delle informazioni.
Analisi Semantica Avanzata (NLP-LLM)
Utilizziamo modelli di Natural Language Processing (NLP) e Large Language Models (LLM) di ultima generazione per l'estrazione automatica di informazioni chiave (es. biomarker, target farmacologici, outcomes clinici) da milioni di abstract e full-text. Questi dati vengono poi strutturati in ontologie mediche di conoscenza per una rappresentazione semantica coerente e interrogabile.
Algoritmi di Decision Support AI
L'efficacia farmacologica è stimata tramite un ensemble di algoritmi di intelligenza artificiale. Questi algoritmi sono addestrati su dati real-world validati di 120.000 pazienti e profili completi di ~6.800 farmaci oncologici, fornendo score di predizione robusti e contestualizzati.
Dashboard Interattiva e Explainable AI
La piattaforma offre una dashboard intuitiva che presenta gli output prioritizzati e non si limita a fornire un suggerimento, ma ne giustifica la raccomandazione attraverso meccanismi di Explicable AI (XAI). Vengono visualizzate le evidenze scientifiche sottostanti, le similarità con casi clinici reali e le ragioni che hanno portato alla scelta, garantendo trasparenza e fiducia nell'ausilio decisionale.
Conformità Normativa e Brevetto
Medendi AI_D è classificato come Dispositivo Medico di Classe IIa secondo il Regolamento MDR (Medical Device Regulation) europeo, con certificazione CE. Questo attesta il rispetto dei più elevati standard di sicurezza e performance per l'uso clinico. La metodologia innovativa è inoltre protetta da un brevetto depositato, a tutela della proprietà intellettuale e del vantaggio competitivo.
Il cliente Target
Strategia di Penetrazione Multi-Segmento
B2C: Pazienti Target
La nostra missione è offrire una speranza concreta e soluzioni personalizzate ai pazienti che ne hanno più bisogno. Ci rivolgiamo a:
- Pazienti con tumori avanzati o rari: Per coloro che affrontano diagnosi complesse e dove le terapie standard mostrano limitazioni, le nostre analisi di precisione identificano alterazioni molecolari uniche, sbloccando l'accesso a terapie mirate che possono trasformare radicalmente il percorso di cura e migliorare significativamente la qualità della vita.
- Familiari in cerca di chiarezza e supporto: Offriamo una seconda opinione qualificata e un percorso decisionale supportato, per guidare le famiglie attraverso scelte cruciali, garantendo la selezione della strategia terapeutica più informata e personalizzata per i loro cari.
- Oncologi desiderosi di innovare: Forniamo agli specialisti, anche non ultra-specializzati in specifiche patologie oncologiche, strumenti essenziali per accedere a conoscenze all'avanguardia e integrare le opzioni di trattamento più innovative e mirate, ottimizzando le cure per i loro pazienti.
Questo segmento rappresenta un bisogno critico e un'opportunità di impatto straordinaria. In Italia, migliaia di pazienti ogni anno attendono con urgenza risposte e soluzioni che solo le terapie di precisione possono fornire. Siamo qui per fare la differenza, oggi più che mai.
B2B: Partner Strategici
- Ospedali di Eccellenza
Desiderosi di innovazione, fungono da potenti testimonial.
- Top Cancer Centers (es. IEO, MSKCC)
- Centri europei (es. Gustave Roussy)
- Ospedali USA con servizi oncologici avanzati
- Ospedali Generalisti
Hanno un maggiore bisogno di supporto per la ricerca bibliografica.
- Grandi ospedali regionali/universitari
- Strutture con volumi elevati e meno supporto specialistico
- Interessati a ROI e risparmio di tempo
- Gruppi e Network
L'adozione iniziale può portare a implementazione estesa per uniformare protocolli.
- Reti private (es. Humanitas)
- Grandi gruppi europei e HMO
- Sistemi sanitari regionali/nazionali
Espansione Geografica Strategica
Focus iniziale in Italia (2026), espansione in Europa dal 2027 e negli Stati Uniti dal 2028. Futura esplorazione dei mercati asiatici.
Business Model
Ricavi Diversificati e Altamente Scalabili
B2C: Fee for Service Premium
Medendi Hospital opera con un modello di prestazione sanitaria premium a pagamento, erogata "a pacchetto" per singolo paziente.
€3-5K
Prezzo per ogni caso clinico
Pacchetto completo inclusi test, MTB e referto
€1.9K
Costo MTB
Prezzo per la consulenza a strutture sanitarie
30-60%
Margine Lordo
A regime con economie di scala e ottimizzazione
Questo posizionamento "high-ticket" riflette l'alto valore aggiunto percepito (accesso a test sofisticati e ai migliori specialisti mondiali) e il fatto che spesso viene attivato in situazioni critiche, dove il fattore costo diventa secondario rispetto all'urgenza di esplorare tutte le opzioni terapeutiche.
B2B: SaaS Enterprise Ibrido
Medendi AI_D segue un modello SaaS enterprise con struttura di ricavi mista: licenza annuale fissa + componente variabile usage-based.
Licenza Annuale
Europa: €50.000/anno per utilizzo nell'ospedale, inclusi aggiornamenti, supporto e training
USA: $80.000/anno per utilizzo nell'ospedale, inclusi aggiornamenti, supporto e training
Fee per Caso clinico
Europa: €150/paziente analizzato, allineando costi all'effettivo utilizzo e valore generato
USA: $400/paziente analizzato, allineando costi all'effettivo utilizzo e valore generato
MTB as-a-Service
€1.900/caso per ospedali che preferiscono esternalizzare casi complessi
Questa combinazione garantisce ricavi ricorrenti stabili (parte fissa) e upside legato all'adozione intensiva (parte variabile). L'EBITDA margin del ramo AI sale oltre il 50% a regime, evidenziando la tipica redditività del software una volta coperti i costi fissi iniziali di R&D.
Go-to-Market
Strategia di Lancio Graduale e Mirata
2026: Anno Zero per l'Innovazione e la Certificazione
B2C: Avviamo l'espansione internazionale con piloti strategici in Spagna e Francia, creando le prime storie di successo in mercati chiave.
B2B: Consolidiamo le fondamenta implementando la soluzione in 1-2 ospedali pilota, parallelamente a uno studio sperimentale pre-market. Questo è cruciale per ottenere la certificazione MDR e il dossier FDA, garantendo conformità e un vantaggio competitivo normativo che aprirà le porte ai mercati più esigenti.
2027: L'Accelerazione Commerciale di Medendi AI_D
B2C: Medendi AI_D prende il volo con l'obiettivo di supportare circa 120 casi cruciali. Forgiamo partnership strategiche con associazioni pazienti, amplificando la nostra portata e costruendo fiducia nella comunità.
B2B: Penetreremo 4-5 mercati EU chiave, acquisendo i primi "lighthouse customers" che saranno i nostri ambasciatori. La nostra credibilità sarà ulteriormente rafforzata da una presentazione di impatto all'ESMO, puntando a un target di 9 installazioni che dimostreranno il valore ineguagliabile della nostra tecnologia.
2028: Conquista Strategica del Mercato USA
B2C: Espandiamo il nostro orizzonte aprendo l'accesso a pazienti internazionali, consolidando la nostra reputazione di eccellenza oltre i confini.
B2B: Dopo aver ottenuto la prestigiosa Clearance FDA, il 2028 segna il nostro ingresso trionfale negli Stati Uniti. Puntiamo a collaborare con 5-6 ospedali top-tier americani, stabilendo una forte presenza locale e un riconoscimento indiscusso. L'obiettivo ambizioso: raggiungere €7-8M di ricavi, posizionandoci come leader nel settore.
2029: Consolidamento e Leadership Globale
B2C: Il nostro modello si consolida, con un impatto previsto su oltre 200+ casi all'anno, a testimonianza della fiducia e dell'efficacia della nostra soluzione.
B2B: Prevediamo di avere circa 29 ospedali installati globalmente, generando un target di €12M di ricavi. Questo anno sarà dedicato anche allo sviluppo e all'introduzione di nuovi moduli e all'implementazione di strategie di upselling, garantendo una crescita sostenibile e un'innovazione continua per mantenere la nostra leadership di mercato.
Competitor Landscape
Vantaggio Competitivo Difendibile
IBM Watson for Oncology
Progetto calato in disgrazia. Raccomandazioni troppo generiche, mancanza di aggiornamento rapido, incapacità di gestire casi rari. IBM ha disinvestito dall'healthcare AI.
Foundation Medicine
Report automatico con elenco di alterazioni e farmaci noti, senza vero confronto clinico. Nessun supporto su "cosa fare" col risultato. Copertura ~65-75% dei dati molecolari.
Soluzioni Tradizionali
Ricerche manuali in letteratura richiedono 18-25 ore per un paziente, coprono <50% delle informazioni rilevanti, con 38% decisioni basate su dati obsoleti.
Approfondimento:
medendi-ai-d-qwg1hpf.gamma.site
Ambito B2B: Piattaforme di Supporto Decisionale in Oncologia
Le Limitazioni delle Soluzioni Esistenti Watson: Raccomandazioni Generiche IBM Watson for Oncology, ad esempio, è un progetto ormai calato in disgrazia: forniva raccomandazioni spesso generiche, faticando ad aggiornarsi rapidamente e a gestire casi oncologici rari. Questo strumento, sebbene innova
Raccolta e flusso finanziario intra‑gruppo
Capitale strategico di 1,5 M€ per Lifetime Srl
0,3 M€ – Impiego in Lifetime per l’espansione estera
Obiettivo 2026
Attivare Spagna e Francia con un percorso operativo chiaro.
Primo Trimestre
- Mappatura di partner clinici e laboratori.
- Definizione accordi di collaborazione e verifica requisiti regolatori locali.
- Strategia Go-to-Market: Contratti quadro con strutture ospedaliere, accordi di co-branding, pricing allineato ai benchmark locali e piena compliance privacy.
Secondo e Terzo Trimestre
- Avvio dei primi hub operativi con partnership locali per prelievi, logistica dei campioni, refertazione e integrazione del Molecular Tumor Board digitale, con SLA di 48–72 ore.
- Comunicazione: Priorità a KOL engagement, white paper clinici e presenza alle fiere specialistiche per costruire referenze.
Dal 2027
Estensione progressiva ad altri paesi europei, replicando il modello rodato.
Parallelamente, 1,2 M€ di capitale strategico sarà finanziato da Lifetime a Medendi AI, con un approccio mirato e basato su milestone per massimizzare il valore.
L'Investimento in Medendi AI
1,2 M€ - Scaling tecnologico, regolatorio e commerciale
Certificazioni MDR e FDA
Investimento Critico: 350.000 €
Azioni Chiave per il Successo:
- Collaborazione con i massimi esperti per una conformità impeccabile.
- Test clinici all'avanguardia per validare la nostra superiorità.
- Preparazione e sottomissione rapida della documentazione per MDR e FDA, garantendo il nostro accesso ai mercati globali.
- Mantenimento proattivo delle conformità per una crescita senza ostacoli.
Orizzonte Temporale: 6-24 mesi di puro focus!
Traguardi Rivoluzionari:
- Ottenimento della certificazione MDR (Classe IIa/IIb), aprendo le porte all'Europa.
- Sottomissione della richiesta 510(k) o De Novo pathway alla FDA, per un impatto decisivo negli USA.
Sviluppo Tecnologico e R&D
Motore della Crescita: 100 k€ cash + 15% work for equity = oltre i 700k€ equivalenti a prestazioni a mercato
Work for equity include il team che sviluppa il dispositivo
Impulsi per il Futuro:
- Sviluppo e affinamento costante dei nostri algoritmi AI, per prestazioni ineguagliabili.
- Implementazione di funzionalità rivoluzionarie che ridefiniranno la nostra piattaforma.
- Esplorazione e integrazione di tecnologie emergenti (es. federated learning, explainable AI) per mantenere il nostro vantaggio competitivo.
Prime 12-18 mesi: Accelerazione
Conquiste Prossime:
- Rilascio trionfale della versione 1.0 della piattaforma.
- Integrazione di 3 nuovi modelli predittivi, ampliando il nostro orizzonte.
- Deposito di 1 brevetto strategico, a tutela della nostra innovazione.
Team e Risorse Umane
Investimento nelle Persone: 200.000 €
Costruire la Squadra:
- Assunzione di talenti chiave: sviluppatori senior, data scientist, specialisti regolatori, sales executive, marketing manager – il meglio per vincere!
- Espansione del team operativo e commerciale per scalare senza limiti.
Primi 18 Mesi:
- Completamento delle assunzioni previste per il primo anno, costruendo una forza inarrestabile.
- Strutturazione solida dei team R&D e GTM, pronti a conquistare.
Infrastruttura e Operazioni
Base di Potenza: 150.000 €
Garanzie per la Scalabilità:
- Potenziamento della nostra infrastruttura cloud per una scalabilità e sicurezza dati senza precedenti.
- Conformità HIPAA/GDPR inattaccabile, proteggendo i nostri dati più preziosi.
- Acquisto di licenze software e strumenti di sviluppo all'avanguardia per un'efficienza ottimale.
Primi 3-9 Mesi: Solidità tecnologica
Obiettivi Raggiunti:
- Ottimizzazione dei costi cloud, per una gestione intelligente delle risorse.
- Implementazione di nuove policy di sicurezza IT, blindando il nostro futuro.
- Upgrade degli strumenti di sviluppo, per un'innovazione continua.
Studi Sperimentali Pre-market e Validazione Clinica
Verifica del Valore: 400.000 €
Percorsi verso l'Eccellenza:
- Conduzione di studi pilota e sperimentazioni cliniche in collaborazione con i migliori istituti ospedalieri.
- Validazione robusta dell'efficacia e dell'impatto clinico della nostra soluzione, dimostrando il nostro valore.
- Raccolta dati per pubblicazioni scientifiche che attesteranno la nostra leadership.
4-24 Mesi: casistica e progetti di ricerca e casistica clinica
Testimonianze di Successo:
- Avvio di 2 studi clinici strategici.
- Pubblicazione di 1 articolo scientifico peer-reviewed, per il riconoscimento della comunità.
- Presentazione a 1 congresso medico di rilevanza internazionale.
Consolidato
Risultati Consolidati
Ricavi
0,52 M€ (2025) → 19,59 M€ (2030)
CAGR 106%
EBITDA 2030
11,63 M€
(59,4%)
Cash Flow
CF 2030: 8,79 M€
PFN 2030: 15,02 M€
EBT > 0 dal 2027; CF > 0 dal 2026.
Valutazione e Ritorno per l'Investitore
Lifetime - B2C
Ebitda medio 29-30: 1,3 mil
Moltiplicatore: 7
PFN media: +1,9 mil
Equity value: 11mil
Medendi AI - B2B
Ebitda medio 29-30: 7,9 mil
Moltiplicatore: 15
PFN media: +8,6 mil
Equity value: 126mil
Valutazione del gruppo
Lifetime B2C - 11 mil
Partecipazione del 85% di Medendi AI - 107 mil
15% work for equity con equipe operativa
Lifetime → Medendi AI | Traccia, stato e rationale d’investimento
Origine e posizionamento
Lifetime, proprietaria del marchio Medendi, nasce per presidiare l’oncologia di precisione lungo due direttrici: cura dei pazienti e supporto agli oncologi nei percorsi decisionali. Abbiamo misurato diffusione effettiva, barriere culturali e operative e fabbisogni informativi nei reparti. Da questo lavoro sul campo deriva la scelta di sviluppare una piattaforma informatica con verticali di AI a supporto clinico, integrabile nei flussi ospedalieri.
Track record finanziario e operativo
Sono stati raccolti circa 2 M€ con investitori già a bordo. L’azienda ha raggiunto l’equilibrio finanziario e prevede EBITDA positivo dal 2026. La struttura di governance e reporting è già orientata a metriche di esecuzione e controllo costi, con disciplina su cassa e priorità di sviluppo.
Perché investire ora
Non è una fase pre seed. Esistono base investitori, execution comprovata e trazione clinica.
Il capitale richiesto finanzia un percorso chiaro, con time to value più breve e milestone verificabili su tecnologia, adozione e risultati economici.
L’ingresso oggi consente di beneficiare di un profilo rischio rendimento favorevole e di una roadmap di prodotto e regolatoria già impostata.
Valutazione del gruppo
Assunzioni
Lifetime B2C
EBITDA medio 2029–2030 pari a ~1,3, multiplo 7x, PFN media +1,9. Equity value arrotondato €11m.
Medendi AI
Equity value indicato €126m. La slide consolidata riporta la fotografia di crescita e cassa a regime.
Partecipazione del gruppo
Quota Lifetime nel B2B post piano
85% di €126m = €107,1m
Valore complessivo del gruppo
(B2C + 85% di AI) = €11m + €107,1m = €118,1m
Nota metodologica
Per il B2C il calcolo è esplicito nel deck: EV = EBITDA medio 29–30 x 7; Equity = EV ± PFN media. Per l'AI la stessa pagina riporta direttamente €126m come equity value. La coerenza con i numeri operativi consolidati è richiamata nella sezione "Visione consolidata" del deck.
Work for equity per collaboratori chiave
- Mettiamo sul campo il 15% per allineare gli incentivi di chi esegue regolatorio, prodotto e vendite enterprise.
- Evitiamo esborso cassa e accendiamo retention su profili scarsi e contesi.
- Il 15% è dimensionato per coprire leadership tecnica e commerciale e un future hire pool credibile fino a product‑market fit globale.
Impatto
Oltre i Numeri: Trasformare Vite e Sistema Sanitario
Per i Pazienti
- Maggiori possibilità di cura: ~28% di opzioni terapeutiche in più identificate per ciascun paziente
- Tempestività: Riduzione tempi da mesi a giorni aumenta probabilità di intervento efficace
- Centralità e conforto: Pazienti al centro con supporto dedicato e coordinamento completo
- Equità di accesso: Stesso livello di competenze ovunque, democratizzazione dell'eccellenza
Per il Sistema Sanitario
- Ottimizzazione risorse: Risparmio medio ~€10-15K per paziente evitando terapie inefficaci
- Riduzione variabilità: Uniformare livelli di assistenza verso l'alto in tutti i centri
- Formazione continua: Piattaforma funge da strumento educativo on-the-job per medici
- Dati e ricerca: Patrimonio di dati real-world per nuove scoperte scientifiche
Dimensione Etica e Futuro della Medicina
Nuovo Standard di Cura
Se avremo successo, avremo dimostrato che un modello ibrido umano-AI fornisce cure migliori. Ciò potrà spingere altri ad adottarlo, creando un cambio di paradigma nella medicina. Così come oggi è impensabile non usare certi esami diagnostici, domani potrebbe diventare impensabile discutere un caso complesso senza l'ausilio di una piattaforma come la nostra.
"Ogni paziente salvato o che vive più a lungo grazie a noi è un impagabile successo umano. Ogni euro risparmiato al sistema può essere reinvestito per curare altri."
Stimolo all'Innovazione
Lifetime Medendi è uno dei pochi esempi in Italia di integrazione tra sanità e AI su un tema critico come il cancro. Se riusciremo, saremo un case study che ispirerà altre iniziative e attirerà investimenti nel settore. Diventeremo probabilmente partner di università per tesi o ricerche, contribuendo a creare professionalità nuove.
L'impatto quindi si estende anche alla cultura dell'innovazione nel nostro paese e in Europa, con effetti a catena che travalicano il singolo business.
Aumento Sopravvivenza
Potenziale incremento sopravvivenza a 5 anni per pazienti con tumori rari o resistenti
Risparmio Potenziale SSN
Annuo per sistema italiano se 10% pazienti avanzati seguisse percorsi ottimizzati
Informazioni Recuperate
Dati clinicamente rilevanti non integrati da sistemi limitati attuali
Lifetime Medendi Ospedale Virtuale & Piattaforma Medendi AI